Page 196 - 포교 실무 교육

개척포교 실전 – 대상자 관리
개척 포교 실전 대상자 관리입니다. 실질적으로 개척시 만난 대상자를

관리하면서 아까 포교 원장님도, 황인숙 국장님도 말씀하셨지만 전화도 하

고, 안부도 묻고, 친분도 쌓고 전달한 책은 읽었는지 뭐 어떻게 지내시는지
이런 걸 파악하는 게 정말로 중요하거든요.

<개척포교 실전-전화&재방문>
*재방문전 반드시 전화를 한다.

1.독서 유무를 파악한다.
2.적극적으로 행사를 소개한다.
3.개척의 인맥화를 한다.

4.3번은 방문한다.

그래서 재방문하기 전에 전화도 하고 독서 유, 무를 파악을 합니다. 그리
고 책을 대여한 경우에는 독서 유, 무를 파악하는 게 중요한데요. 그러면서

전화를 하다 보면 대상자 등급을 감별하실 수가 있어요.

만약에 수렴이 가능한 A급 대상자라 할지라도 인맥화가 되지 않으면 수
렴은 정말로 힘듭니다. 그렇기때문에 상제님 말씀에 세 번은 권해보라 그

런 말씀에 따라 상가 개척 시에는 세 번은 방문해 보는 것을 권해드립니다.
보통 세 번 정도 방문하면 예의상 관심 있다 하는 건지, 아니면 진짜 관심

있는 건지 알 수가 있어요. 세 번 정도 방문하면.

그렇기 때문에 대상자 관리 실전에서는 전화하고, 독서 유, 무 파악하고,
행사도 적극적으로 소개하고, 개척의 인맥화 정말 중요합니다. 그러면 3번

방문하고 따 담을지, 인도할지, 장기로 넘길지 계속 파악을 하는 겁니다.

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